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          1. “當紅女主播”勁爆上位史
            發(fā)布者: 超級管理員 發(fā)布時間: 2021-11-17 已訪問: 601 次
            2001年,16歲的安徽姑娘薇婭還叫黃薇時,相依為命的外婆去世,她只好獨自北上,投奔早已和母親離婚的父親。


            父親那時在北京做男裝生意,黃薇近水樓臺,雖然學(xué)歷不高,但因長得好看,又有人介紹,很快就被一女老板找去當了批發(fā)店里的小導(dǎo)購。

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            批發(fā)市場人流攢動,魚龍混雜。17歲的黃薇,每天凌晨三點半起床,從在北京買了別墅的“村首富”三伯家出發(fā),坐四點多的公交,六點準時出現(xiàn)在門店里。

            黃薇工作很忙,也沒時間“交友”,好不容易出去透口氣,去體育館溜個冰,桃花竟然自己找上門來了。

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            她和女同事在休息室聊得正嗨,一男的跑過來要聯(lián)系方式,見他瘦瘦小小,完全是個“小弟弟”,黃薇沒當回事兒,扭頭就和同事說要走。
             
            這下,站在不遠處,等著電話號碼的男同學(xué)董海鋒坐不住了,決定親自出馬,可惜人姑娘還是不給面子,冷冷甩出四個字:“我沒手機?!?/span>

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            找借口也不能找個認真點的?董海鋒瞬間氣笑:“你手里拿的不就是嗎?”
             
            黃薇沒轍了,便說:“我只說一次,你記好了,要是記不住就算了,我的電話號碼是……”

            兩周后,黃薇被一個深夜來電吵醒,她發(fā)信息問對方是誰。

            沒想到,來人很傲嬌:“你忘了我是誰?沒事,我本來也想不起來你是哪位,就撥了個電話。”

            “那你到底是誰?”

            “我是那天找你要電話的人,可惜你早就忘了。”

            “我記得你,因為我只給一個陌生人留過電話……”

            那時,黃薇距離成為“薇婭”還有很長的路要走,董海鋒也沒成為她背后的男人,只是一個窮得叮當響的學(xué)生,正在念大三,課余給大明星林依輪當伴舞。

            董海鋒對黃薇一見傾心,黃薇也被董海鋒身上的潮流氣息迷得不行,十八九歲的少男少女愛得干柴烈火,可黃薇的父母卻表示反對。

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            當時,黃薇的母親不放心女兒,隨之也來到北京做服裝生意,見了留長發(fā)的董海鋒后直搖頭:“太瘦了,打扮得跟個小混混似的?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>

            黃薇的父親也表示質(zhì)疑:“男人怎么能靠跳舞養(yǎng)家?還是找個做生意的有前景?!?/span>

            為了兩人的愛情,更為了證明自己, 兩人決定合伙開家店,結(jié)果讓父母大跌眼鏡。

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            兩人在一起后,在北京郊區(qū)租了間平房,沒有衛(wèi)生間,也不能做飯,每天吃一張2塊錢的煎餅,抹一抹豆腐乳,一人分一半。

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            為了省1塊錢,董海鋒沒有線下演出盡量不出門,黃薇出門只坐不帶空調(diào)的公交。

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            董海鋒望著18歲的黃薇,覺得這姑娘長得這么好看,還不嫌棄自己窮,如果能娶到她,人生也算是無憾了……
             
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            2003年“非典”疫情接近尾聲時,黃薇已經(jīng)做了兩年導(dǎo)購,學(xué)會穿版和推銷,也研究了不少爆款,她決定自己開家服裝零售店。

            董海鋒也為了證明自己不是“小混混”,很快和黃薇一拍即合。

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            兩人在動物園批發(fā)市場,租了間六七平米的小鋪,賣雜志上的嘻哈風(fēng)服裝,走在當年時尚潮流前端,受到年輕學(xué)生熱捧。
             
            生意紅紅火火,一天入賬幾千塊,短短三個月,就攢下了十萬塊。

            黃薇覺得時機成熟,萌生了開批發(fā)店的想法。

            兩人沒啥忌諱,租了間沒人樂意租的門面,門牌號是“14014”。每天披著星光,趕往大紅門,等工廠出貨了,公交車也已經(jīng)停運,再費力蹬三輪把貨運回家,第二天凌晨三點半又起床,準備開店……
             
            這么沒日沒夜地干了兩年,兩人攢下不少積蓄,黃薇父母對董海鋒的態(tài)度,早就從搖頭嘆氣變?yōu)轭l頻點頭。

            然而,就在黃薇的家長松口,覺得兩人可以安穩(wěn)過小日子時,兩人卻又天馬行空,唱起了另一出……

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            見他們手里有些閑錢,父母催著二人買房,二十出頭的董海鋒沒當回事兒,轉(zhuǎn)手就買了輛拉風(fēng)的二手跑車,和圈里朋友走動得很頻繁。

            一次,兩人去一家唱片公司,老板見黃薇長得格外有明星范兒,便試探道:“你整體條件挺好的,要不進棚里唱歌試試?”

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            黃薇從小就是文藝積極分子,參加歌詠和演講比賽,最次也是二等獎,一聽這話,也忍不住躍躍欲試。
             
            這一試,老板徹底動心,想把她納入麾下。20歲的黃薇眼里有光,覺得自己喜歡唱歌,當明星似乎也不錯。

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            父母卻都反對:“你們生意做得好好的,干嘛要去趟這種不靠譜的渾水?”
             
            年輕的董海鋒卻覺得,愛一個人,就要把她寵成公主,女朋友要逐夢演藝圈,自己應(yīng)該守護她的夢想,三下兩下說服了黃薇的父母。

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            2005年,21歲的李宇春在湖南衛(wèi)視《超級女聲》中斬獲冠軍,鮮花和掌聲隨之而來,小李宇春1歲的黃薇也在安徽衛(wèi)視《超級偶像》中拿下冠軍,簽約環(huán)球唱片。

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            不料,雖然一舉成為陳奕迅和潘瑋柏的同門小師妹,黃薇以為自己星途璀璨,但進了公司才發(fā)現(xiàn),有實力的人很多,不是人人都能成為“李宇春”……

            美其名曰“熟悉藝人工作流程”,黃薇在環(huán)球唱片從企宣做起,每天給新聞網(wǎng)站發(fā)通稿,給別人的演唱會打雜,還幫薛之謙置辦過行頭。
             
            黃薇拿出干導(dǎo)購和創(chuàng)業(yè)的干勁,但無論她怎么努力,把事情做得如何完美,領(lǐng)導(dǎo)都顧左右而言他,等不來一點給她發(fā)唱片的苗頭……

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            娛樂圈講究人脈和“狗屎運”,很少有一分耕耘一分收獲的事,想紅的人很多,沒背景、沒門路,只能輪到打雜的活兒……
             
            不久,在董海鋒朋友引薦下,黃薇加入初創(chuàng)公司天浩盛世,和龍飛、安興軍(光棍)一起,組建了內(nèi)地首個新派嘻哈組合T.H.P,成為組合里的“魅惑擔當”,以“小黃奕”的名頭行走娛樂圈。

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            黃薇做主持,拍雜志,參加綜藝節(jié)目,和林俊杰等眾多大咖“過招”……

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            董海鋒也跑前忙后,對女朋友照顧有加,公司高層見狀,就動員他來當組合經(jīng)紀人,又可以多一個近乎免費的勞動力……

            董海鋒琢磨,娛樂圈的水那么深,女朋友又長得如花似玉,自己陪在身邊,多少是個照應(yīng),干脆關(guān)了批發(fā)店,全職做她的經(jīng)紀人。
             
            不曾想,兩人就因為這個決定,導(dǎo)致后來差點鬧掰……

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            黃薇在娛樂圈工作,表面上光鮮亮麗,穿漂亮衣服,見燈光旖旎,和“大哥”成龍合照,私底下卻毫無自由可言。

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            作為小藝人,她成天被人盯緊,就連吃什么、穿什么、說什么,都要受到嚴格約束,這讓黃薇很不適應(yīng)。

            她也避免不了要蹚“潛規(guī)則”的渾水。一次,老板說:“這個導(dǎo)演不正經(jīng),你千萬別給他留電話?!闭l知,當晚她就接到那人電話,問對方哪來的號碼,“你老板給的?!?/span>

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            最慘的是,組合跑一場演出能掙幾萬塊,可錢全進了老板腰包,董海鋒和黃薇又成了一條繩上的螞蚱,兩人分到的“殘羹剩飯”根本不夠生存,只能勒緊褲腰帶啃老本,一度住起了地下室……

            夢想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,人生低谷,困難重重,小情侶年輕氣盛,沒少吵架紅臉。

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            吵著吵著,董海鋒決定重操舊業(yè),回動物園批發(fā)市場開服裝店,兩人感情也迅速降溫,進入相見不如想念的“冷靜期”。

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            一次,董海鋒去黃薇家吃飯,聽她表姐和姐夫說西安市場大好。他立刻動身,前往考察,覺得西安小而美,競爭弱,成本低,開店肯定能賺一大筆……

            恰逢奧運盛會,管控森嚴,北京物流不便,更加堅定了董海鋒離京的決心。

            當時,他的合伙人找算命先生卜卦,先生說,他的財運在西邊。合伙人說對了,動物園可不就在西二環(huán)嗎?

            “那你想不想再往西走走?”

            “哪里???”

            “西安?!?/span>

            就這樣,董海鋒把合伙人“忽悠”到西安,黃薇繼續(xù)闖蕩娛樂圈,兩人成了異地戀。

            這下,想見也見不著了,真正“相見不如懷念”了……

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            黃薇舍不得離開娛樂圈,是因為惦記著老板畫下的豪華大餅:要帶領(lǐng)組合做嘻哈界的NO.1,要打造國內(nèi)嘻哈史上最昂貴的MV……

            誰知,MV畫面太過勁爆,黃薇手持長鞭的畫面,讓觀眾不由聯(lián)想到某些限制級場面,慘遭禁播。
             
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            2008年,組合單曲《愛與諾言》,在湖南臺占據(jù)下載排行榜冠軍數(shù)周。T.H.P獲第五屆“勁歌王”“新人組合”提名,和大熱的BOBO組合同臺競技。

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            然而,追求完美又性格耿直的黃薇,卻怒氣沖沖殺到辦公室,拍了老板的桌子……

            原來,等苦等的人生第一張專輯拿到手,黃薇才發(fā)現(xiàn)自己被人“騙”了,原本商議好的方案不見蹤影,專輯質(zhì)量更是達不到預(yù)期。
             
            23歲的黃薇,已經(jīng)在娛樂圈打拼3年,卻依然把控不了自己的命運,一身疲憊,進退兩難。她萌生退圈的念頭,但心里卻有個不愿服輸?shù)穆曇?,讓她一直搖擺不定。

            就在此時,一場突如其來的天災(zāi),逼她做出了選擇……

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            2008年,汶川發(fā)生了大地震,西安也有震感。黃薇第一時間給董海鋒打電話,卻始終聯(lián)絡(luò)不上。
             
            得知新聞消息后,她如遭晴天霹靂,大腦一片空白,完全吃不下東西,不停托人聯(lián)系董海鋒。直到深夜,信號恢復(fù)后,才等來對方的電話……
             
            23歲的黃薇,第一次意識到,原來愛人不會永遠陪在身邊,你永遠不知道明天和意外,哪一個會先到來。

            她決定離開光芒萬丈的娛樂圈,和董海鋒從頭來過,過平淡踏實的小日子。

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            兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),兩人又回到原點,再次聯(lián)手創(chuàng)業(yè),一起把北京的前沿潮流帶到西安。
             
            兩人在北京“動批”積攢的經(jīng)驗,讓西安的生意如火如荼,事業(yè)版圖迅速擴張,一口氣開了7家店,還置辦了幾套房產(chǎn)。

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            眼看事業(yè)已小有成就,2011年,26歲的黃薇和男友董海鋒,結(jié)束9年戀愛長跑,步入婚姻殿堂。

            董海鋒想給岳丈家彩禮,黃薇父母一口拒絕,早已是一家人,何必說兩家話?

            董海鋒卻不肯松口,堅持到底。他說:“別的新娘有的,我的新娘也不能缺。”
             
            婚后,兩人迎來一個7斤重的大胖姑娘。然而,生下女兒才3個月,黃薇就決定重回“戰(zhàn)場”,和董海鋒一起奔走在創(chuàng)業(yè)前線,董海鋒知道老婆停不下來,默默支持她的決定。
             
            沒幾天,一女孩來店里買衣服,一口氣試了10套,試完就掏出手機,在APP掃一掃,看網(wǎng)上有沒有同款,最后,一件衣服都沒買,還搖晃著手機對黃薇說:“你們這衣服在網(wǎng)上都有,還賣得比你們便宜……”
             
            黃薇有點生氣,但轉(zhuǎn)念一想,自己也喜歡網(wǎng)購,她覺得這一定是大勢所趨,轉(zhuǎn)頭就對董海鋒說:“我們要不開網(wǎng)店吧。”

            聽起來像臨時起意,董海鋒卻很鄭重:“那我們把店全關(guān)掉,去廣州開網(wǎng)店?!?/span>

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            身邊朋友覺得這倆人瘋了,在西安打下這么多年基礎(chǔ),有這么多家店鋪,好好把店放在這里,派幾個人去廣州,再開發(fā)一個網(wǎng)店不就成了?
             
            家人也不理解,小日子過得舒坦著呢,又要從頭開始折騰,夫妻倆腦袋被門夾了?
             
            身邊朋友不是沒人開過網(wǎng)店,卻沒一個成功,他們做一做,碰到坎兒了,就退回實體店的“安樂窩”了……

            黃薇心里清楚,一旦有店在西安 ,他們一定會后撤,既然決定開網(wǎng)店,就不要給自己留一點退路。

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            女兒才4個月大,正被黃薇抱在懷里喂奶,他們就舉家搬到廣州,準備在九死一生的網(wǎng)店江湖,拼殺出一條血路……

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            董海鋒招了一個30人的團隊,大家都沒網(wǎng)店經(jīng)驗,只好四處拖人介紹人才,終于找到一個互聯(lián)網(wǎng)運營。
             
            結(jié)果一禮拜幾十萬廣告費花出去,客人卻寥寥無幾……
             
            黃薇和董海鋒猛拍腦袋:網(wǎng)店完全是另一個江湖,線下店的規(guī)則不再適用。第一年,他們賠了兩百萬,兩人賣了房填補虧空,還欠著退出合伙人的百萬債務(wù)。

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            黃薇早上幫別人拍照當模特,下午去面料市場找面料、開發(fā)款式,晚上打理店鋪,經(jīng)常和董海鋒忙到凌晨三四點。
             
            在無止境的加班過程中,合作伙伴退出,員工辭職,黃薇開始懷疑自己,“我是不是真的性格有問題?”

            身邊出現(xiàn)各種各樣的聲音:“女生還是應(yīng)該溫柔一點”,“女人的事業(yè)心太強,生活肯定會出問題”……

            董海鋒卻告訴她:“因為你一直往前走,暫時跟不上你的人,只能陪你走一段,接下來的路,你就需要換一批搭檔?!?/span>

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            到了2013年,兩人交足學(xué)費,栽足跟頭,在“雙十一”時,網(wǎng)店有了30萬銷售額。第二年,銷售額猛漲到500萬,賠進去的錢還沒完全回本,但曙光初現(xiàn)……

            2015年,兩人決定參加平臺“雙十一”活動,沒想到錦鯉加身、運氣爆棚,店里主推爆款被選到主會場,流量一夜暴增,原以為能賣一百萬,不料竟沖到上千萬……

            兩人熱血上涌,干勁十足,覺得苦盡甘來,總算熬出了頭!
             
            誰知,這看似風(fēng)光的一戰(zhàn),卻幾乎賠光了所有身家……

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            因為銷售量遠超他們的承受能力,貨做不出來,延期就得賠錢,發(fā)出的貨沒時間質(zhì)檢,遭遇大量差評,退回的衣服起初用三輪車送,后來用小卡車整廂整廂拉……
             
            又賠進去兩百多萬。

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            那年春節(jié),他們手里只剩下13萬。董海鋒說:“我們虧,我們不能讓別人虧。”

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            10萬塊給了運營,剩下的錢全發(fā)了工資,原本談笑風(fēng)生的朋友,都躲得遠遠的,好像生怕他們張口借錢……

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            不只朋友疏遠他們,員工對公司也沒信心,拿了錢就辭職。想到女兒還那么小,原本可以過安逸的生活,現(xiàn)在卻搞成這樣,黃薇頭發(fā)大把大把地掉,后來得了斑禿。
             
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            她每天都忍不住和董海鋒吵架,董海鋒卻安慰她:“面包會有的,到吃不起飯再回去,我們再堅持一年,相信我們可以的?!?/span>

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            2016年,31歲的黃薇開始做“淘女郎”,拍一件衣服能掙200塊,一天能拍一兩百件,收入可觀,可以填補店鋪的虧空。

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            這一年,網(wǎng)絡(luò)直播野蠻生長,雷軍、王思聰?shù)却罄屑娂娙刖?,無數(shù)美女在直播間勁歌熱舞,成千上萬的粉絲激情打賞。
             
            “淘女郎”黃薇也接到小二電話,問她愿不愿意加入平臺直播。
             
            黃薇心想,平臺做直播,肯定跟店鋪有關(guān),說不定就是免費的流量……她和董海鋒合計完,便一口答應(yīng)了。
             
            她想起小時候外婆總叫自己“阿薇呀,阿薇呀”,便化名“薇婭”,轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播江湖。

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            那一年,她那個平臺的直播剛剛起步,既沒有培訓(xùn),也沒有底薪,連一毛錢報酬都沒有,幾乎無人問津,官方小二得求著主播直播。

            起步3個月,“小主播”薇婭因為開播頻次多、時長高,有資格參加一個“連秒10小時”的活動,獲勝后會得到流量獎勵。

            薇婭嚴陣以待,和老公董海鋒商量后,決定采用當年實體店帶貨方式,將要賣的衣服首飾全部穿上身,別人一件一件賣,他們一套一套賣……

            最終,薇婭以2萬單的成績奪得榜首,讓平臺直播負責(zé)人驚掉下巴:這是哪冒出來的野生主播?對方聯(lián)系上她后,劈頭蓋臉就是一句:你是不是刷單了?
             
            經(jīng)此一役,薇婭和董海鋒決定在直播上發(fā)力,兩人已經(jīng)數(shù)不清第多少次搬家了,這回是到平臺總部杭州,主攻電商直播。

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            董海鋒認真研究直播間的排名權(quán)重算法,短短半年時間后,薇婭就躋身于頭部主播行列,直播間的銷售額也超過了自家網(wǎng)店……
             
            2017年,董海鋒創(chuàng)立MCN機構(gòu)謙尋,因為主播必須背靠MCN才能生存,他要保護薇婭。

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            這一年,直播帶貨江湖風(fēng)云激蕩,有人因為商品質(zhì)量問題口碑大損,有人只想著撈幾筆快錢閃人,有人情侶檔分手后,供應(yīng)鏈受到影響,難以再續(xù)輝煌……
             
            薇婭和董海鋒再一次雙劍合璧,一個負責(zé)終端直播,一個掌控全盤大局,成了直播圈的“神雕俠侶”。
             
            年底,在一場皮草專場上,薇婭帶貨7000萬一戰(zhàn)封神,留下了“一夜賺回杭州一套房”的神話。同年,薇婭以2500萬元年收入,坐上該平臺主播第一把交椅。


            然而,當時代的春風(fēng)刮起來,神話才剛剛開始……

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            2018年,薇婭33歲時,她的直播間銷售額達到27億。

            2019年,僅“雙十一”期間薇婭帶貨30億,全年超百億,無數(shù)大明星“紆尊降貴”加入她的直播間……

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            光鮮亮麗的成績背后,是常人難以承受的艱辛。

            同年,薇婭直播超過350次,幾乎全年無休。

            她每晚8點開始直播,凌晨12點下播,隨后復(fù)盤、開會、試用新品,等到早上六七點才能下班,睡到下午3點起床,回公司繼續(xù)準備直播……晝夜顛倒,周而復(fù)始。

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            “雙十一”當天,薇婭連續(xù)直播11個小時,下播后幾近暈眩,吸完氧才能繼續(xù)工作。

            長時間說話導(dǎo)致她嗓音嘶啞,再也無法唱歌,她卻遲遲不能做手術(shù),因為直播不允許長時間中斷……

            當薇婭的影響力無限擴張,她早已成為一座橋梁,每天無數(shù)人從橋上走過。員工需要飯碗,廠家需要銷量,粉絲需要解決問題……橋不能塌,她已經(jīng)無法停止運轉(zhuǎn)。

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            董海鋒很內(nèi)疚,開創(chuàng)每份事業(yè),他都希望自己多干一些,薇婭能輕松一點,可她卻變成最辛苦的那一個……

            但對于薇婭而言,商業(yè)不僅僅是掙錢,更是力量,她將生活與工作融為一體,創(chuàng)造價值、改變世界,樂在其中。

            遙想當年,安徽姑娘黃薇讀小學(xué)時,學(xué)校里唯一一棟樓,是由別人捐建的。她仰起頭,一個念頭飛閃而過:“什么時候,在某一個學(xué)校里,樓是我捐的就好了?!?/strong>

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            如今,薇婭已經(jīng)捐建了18所希望小學(xué)。但她的“商業(yè)力量”還遠不止如此。

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            2016年,還是小主播的薇婭,報名參加助農(nóng)直播,她冒雨趕往偏遠地區(qū)售賣楊梅,卻被粉絲質(zhì)疑作秀:“你要做公益,自己去捐錢啊,干嘛讓我來買?”

            最后,楊梅沒賣出去多少,她只能自己倒貼買200箱,免費送給粉絲……

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            這么吃力不討好,薇婭覺得委屈,董海鋒卻勸她:“這不一定是壞事。”

            兩人冷靜反思,發(fā)現(xiàn)粉絲不買賬,是因為楊梅售價遠高出市場價,質(zhì)量也得不到保證,無形中變成了對粉絲的“道德綁架”。

            所謂“授人以魚,不如授人以漁”,薇婭和董海鋒覺得真正的助農(nóng),應(yīng)該是幫助當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化。你攙扶他一把,他就能獨立行走,甚至跑得虎虎生風(fēng)。

            2019年,安徽碭山縣終于摘掉“貧困縣”的帽子,“當紅主播”薇婭貢獻了一份屬于自己的力量。

            如今,薇婭公益助農(nóng)的足跡,早已遍布全國,她的團隊全程自費,走訪許多貧困縣,幫他們打造王牌產(chǎn)品。

            薇婭還應(yīng)粉絲要求,在直播間推薦《1950他們正年輕》等正能量電影,甚至還直播賣火箭……以至于網(wǎng)友調(diào)侃:就沒有她帶不了的貨。

            2020年,35歲的薇婭,被授予“全國脫貧攻堅奉獻獎”,入選《財富》“中國最具影響力的商界女性(未來榜)”。2021年,她又被《時代》評為“百大影響人物”。

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            薇婭的成功背后,離不開老公董海鋒的支持,更離不開時代發(fā)展的東風(fēng)。從一家6平米的批發(fā)店干起,創(chuàng)下如此佳績,既是奮斗的結(jié)果,也是時勢造英雄。

            本文參考資料:
            1.薇婭《薇婭:人生是用來改變的》
            2.人物:薇婭 適者生存
            3.魯豫有約一日行:薇婭 踏浪而行
            4.Aha視頻:薇婭 我停了 背后的工廠就停了
            5.非常靜距離:薇婭 談成功路只有堅持

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